Was ist eigentlich B2B Werbung?
Es gibt viele verschiedene Arten für Werbung, Promotion und eine Bekanntheitssteigerung der eigenen Marke oder des eigenen Produktes. Viele erfolgreiche Marken schwören seit langer Zeit auf das B2B Marketing, aber was ist das eigentlich?
Der Begriff B2B Marketing steht für business to business. Es geht dabei also um Geschäftsbeziehungen zwischen mindestens zwei verschiedenen Unternehmen. Sonst, geht es immer um die Beziehungen zwischen dem Unternehmen und anderen Personen wie z.B. Konsumenten, Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter usw.
Das Herzstück des B2B Marketing sind die Incentives. Ein Incentive oder besser gesagt eine Incentive Tour ist ein persönlicher Besuch bei dem Kunden Zuhause. Dort erscheint man natürlich nicht mit leeren Händen, sondern bringt ein kleines „Dankeschön“ für den Kunden mit, was dem Kunden vor Ort überreicht wird. Das kann ein kleines Sample von einem neuen Produkt sein, ein Gutschein für die erfolgreiche langjährige Zusammenarbeit oder aber auch eine Einladung zu einem anstehenden Event. Durch solch ein B2B Marketing hebt man sich garantiert von der Konkurrenz ab und schafft eine einmalige Kundenzufriedenheit die für lange Zeit anhalten wird. Außerdem ist es eine gute Alternative, um klassischen Marketing Formen wie dem Newsletter, Direct Mailings oder Telefonmarketing aus dem Weg zu gehen. Denn diese Marketingformen sind schon zu „normal“ und werden vom Kunden fast als nervig empfunden, da auch viele Unternehmen auf diese Marketing Strategien zurückgreifen. Da ist die persönliche Kundenwerbung, ein Kundenbesuch, deutlich sinnvoller und sorgt mit Sicherheit für eine lange Kundenbindung. Ein weiterer Vorteil des B2B Marketing ist es, dass man direkt die Response, also die Reaktion des Kunden wahrnehmen kann und in der Zukunft weiß, welche Methoden bzw. Give-Aways gut angenommen werden und was den Kunden nur verschreckt. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass B2B Marketing nicht nur eine nachhaltige Wirkung hat, sondern durch den Kundenbesuch und die persönliche Kundenbewerbung auch eine lange Kundenbindung garantieren kann.
